?成功需要改變

用新的方法創(chuàng)造更好的結(jié)果

想買水果，我們有多少選擇？

騎一輛共享單車去夜市的路邊攤？

搭一輛公交去綜合超市的水果區(qū)？

下班路上經(jīng)過的水果店？

假期去農(nóng)家樂采摘新鮮的水果？

實(shí)在犯懶就從直接在天貓超市下單？

……

選擇非常之多，但很好的選擇往往只有一個(gè)。

一、水果營銷版本 V1.0

關(guān)鍵詞：路邊攤  吆喝  勁爆的文案

無論在哪個(gè)年代，路邊攤是永不落幕的“風(fēng)景線”，尤其是對于果農(nóng)散戶而言，早上從果園采摘鮮果，然后開個(gè)小貨車，選擇一個(gè)人流集中地進(jìn)行售賣，自己方便，顧客也方便，這種打游擊的方式若想要有好的效果，離不開兩大武器：聲音洪亮的“吆喝”和吸引眼球的文案。

當(dāng)然，這種售賣方式的弊端也不少，除了要隨時(shí)觀察城管的動(dòng)向之外，對于消費(fèi)者而言更多是一次性消費(fèi)，水果是否安全健康，下次是否還能購買，都是未知之?dāng)?shù)。

二、水果營銷版本 V2.0

關(guān)鍵詞：單店經(jīng)營   熱情服務(wù)   回頭客

只要有穩(wěn)定的貨源，有一定的資金儲備，租下一個(gè)門面，開一家水果店并不是什么難事。于是，爛大街的“福貴水果店”、“興旺水果店”、“老王水果店”相繼出現(xiàn)，這類鄉(xiāng)土淳樸的水果店并沒有太多的品牌意識，憑借著老板熱情周到的服務(wù)，以及精心挑選優(yōu)質(zhì)的貨源，會贏得不少回頭客。

但這類水果店也就盛行一時(shí)而已，市場競爭越來越激烈，門面租金越來越貴，許多水果店即使投入大成本裝潢，生存也越來越艱難，頭腦靈活一點(diǎn)的會開通網(wǎng)店或外賣渠道，但絕對談不上規(guī)?；?jīng)營或者品牌的建立。

三、水果營銷版本 V3.0

關(guān)鍵詞：鮮果連鎖   品牌建設(shè)    品類齊全

與傳統(tǒng)的水果店不同，新型連鎖品牌水果店一出場就是高顏值的畫風(fēng)，講究規(guī)范經(jīng)營、風(fēng)格明顯、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過前期科學(xué)選址，設(shè)置深諳消費(fèi)者心理的體驗(yàn)區(qū)，打造寬敞明亮的選購環(huán)境，再配以見效顯著的營銷活動(dòng)，使用戶體驗(yàn)達(dá)到最佳，甚至已成為大部分消費(fèi)者購買水果的首選渠道。

像是綠航鮮果、綠葉水果、水果熟了、果之友、鮮豐水果等，都是該行業(yè)的佼佼者，并憑借連鎖加盟的模式遍地開花。但是也存在一個(gè)明顯的問題，對于消費(fèi)者而言，A家與B家并沒有顯著的差異，僅憑店址便利度與消費(fèi)印象決定去哪家購買水果。

如果水果店再提升一個(gè)版本，應(yīng)該是什么模樣？

『水果熟了』給了我們一個(gè)不錯(cuò)的答案。

四、水果營銷版本 V4.0

關(guān)鍵詞：高顏值   獨(dú)特性   寓玩于購  

1、農(nóng)莊果園式終端形象

『水果熟了』的新版旗艦店以“農(nóng)莊里的豐收果園”為設(shè)計(jì)主題，用稻草屋頂+農(nóng)夫草帽+新鮮水果元素，構(gòu)造成市集的場景；用葡萄架+綠藤植物元素，還原果園現(xiàn)場；用花車+車輪元素，塑造出農(nóng)莊場景，增添大自然的屬性。

素水泥的打底讓田園風(fēng)味更加濃厚，整體色調(diào)采用西瓜紅與原生態(tài)木紋，并點(diǎn)綴以讓人心喜的蜜桃紅，用青草走道貫穿的動(dòng)線，讓你移步易景，仿佛呼吸到青青果樹的清爽氣息。

2、觀光游覽式消費(fèi)體驗(yàn)

選取的觀光游覽式消費(fèi)體驗(yàn)，極大符合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體講究個(gè)性時(shí)尚、自我獨(dú)立的消費(fèi)心理，買水果也成了一種類似田園勞作方式的體驗(yàn)，尤其對那些自然生態(tài)愛好者來說，簡直充滿了魔力，這一切讓買水果變得簡單而又充滿儀式感。

這里的果香味不是時(shí)有時(shí)無、時(shí)濃時(shí)淡，是一種常在的、恒定的仿若記憶中的熟悉果香，令人欲醉，讓人時(shí)常想念，你會感恩田間的辛苦勞作，你會感恩大自然的美好，心里變得虔誠。

現(xiàn)場照片：

我的果子，像一些出逃的孩子

土和草訴說自由，時(shí)間的手停在七月

一些果子舉向天空，一些果子沉向土地

中間的一層，是我甜蜜的生活

（注：文中水果漫畫圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

項(xiàng)目背景：

夢工場與水果連鎖品牌『水果熟了』的合作一直是進(jìn)行時(shí)，之前，夢工場已為『水果熟了』提供過全程品牌策劃服務(wù)，并負(fù)責(zé)其長沙諸多連鎖門店的品牌終端形象打造，此次，左家塘旗艦店的升級設(shè)計(jì)與整店輸出是夢工場與『水果熟了』的新合作成果，為其展示出更貼近消費(fèi)者心理的品牌魅力。

項(xiàng)目思路：

夢工場設(shè)計(jì)師以“農(nóng)莊里的豐收果園”為設(shè)計(jì)主題，設(shè)計(jì)靈感來源于郊外果園，運(yùn)用多種水果與田園元素，結(jié)合水泥墻面和柵欄的設(shè)計(jì)，營造出野外果園的體驗(yàn)式購買氛圍。行走其中，猶如置身自然果園。在柵欄旁漫步，在果樹間行走，身心放松的同時(shí)完成購買，忠于真實(shí)的品牌理念，自然地營造出一種果園氛圍。