麥當(dāng)勞作為全球最大的快餐連鎖店，近幾年在中國(guó)的每一次營(yíng)銷都能刮起旋風(fēng)，吸引大眾的眼球。它的營(yíng)銷為什么每次都那么成功？下面，就讓我們來(lái)解讀麥當(dāng)勞的營(yíng)銷奧秘。

　　精準(zhǔn)的洞察

 

　　在臺(tái)灣，麥當(dāng)勞推出了一款名叫“對(duì)話杯”的產(chǎn)品。其實(shí)就是一款擁有“對(duì)話框”，可供顧客在上面寫字進(jìn)行交流的飲料杯子。麥當(dāng)勞為“對(duì)話杯”做了一組暖心廣告片——“讓對(duì)話更有溫度”。

  

　　這一主題精準(zhǔn)抓住了當(dāng)下年輕人的心理需求，我們每天忙忙碌碌，對(duì)話變成了通過(guò)社交軟件的冷冰冰交流，我們渴求有溫度的交流。“讓對(duì)話更有溫度”一句話直戳年輕人的需求。

  

　　系列廣告從告白篇、等待篇到接納篇都選擇了當(dāng)下年輕人最關(guān)注甚至最具爭(zhēng)議性的話題，廣告從情節(jié)設(shè)置到對(duì)白都直戳人心。廣告一經(jīng)播出，就贏得了年輕人的認(rèn)可，很多人主動(dòng)參與評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。

 

　　此外，廣告貼合產(chǎn)品特色，廣告中主人公之間的對(duì)話都是通過(guò)“對(duì)話杯”來(lái)進(jìn)行，將杯子的特點(diǎn)宣傳得淋漓盡致。所以這系列廣告也可為成功的產(chǎn)品宣傳片。

   

結(jié)合大數(shù)據(jù)營(yíng)銷   

  

 

　　麥當(dāng)勞2015年8月推出了一個(gè)叫“充電飽”的加長(zhǎng)漢堡。對(duì)于麥當(dāng)勞來(lái)說(shuō)，怎么在合理的價(jià)位區(qū)間，讓消費(fèi)者吃得飽盡興，這是推出這個(gè)活動(dòng)的目的。在“充電飽”整個(gè)戰(zhàn)略思考里面，麥當(dāng)勞的目標(biāo)很明確——增加新的顧客和消費(fèi)頻次。

  

　　麥當(dāng)勞通過(guò)開設(shè)在不同商圈的店鋪的總銷售額，和每個(gè)時(shí)段的營(yíng)業(yè)額峰值，以及流水單中的新品套餐所占比例（反映了這一地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于新品的接受程度。）運(yùn)用APT進(jìn)行三種數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性計(jì)算，在經(jīng)麥當(dāng)勞內(nèi)部討論后，得出的結(jié)論是通勤族、上班族在購(gòu)物商圈的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于家庭住宅區(qū)，所以內(nèi)部假設(shè)推出用餐時(shí)段的“充電飽”可以滿足通勤族、上班族的需求。

 

結(jié)合中國(guó)特色

  

　　在25周歲之際，麥當(dāng)勞推出為中國(guó)消費(fèi)者量身打造的“摩登中國(guó)風(fēng)”新品——饅火芝香豬排堡。它是麥當(dāng)勞首次使用蒸制的芝麻饅頭做堡底，雙層多汁豬肉餅加一片脆培根，配清爽生菜和四川青花椒風(fēng)味醬。并且加入了15元起的“充電飽”平臺(tái)。這款中西合璧的新品漢堡帶給人們眼前一亮、蠢蠢欲試的感覺(jué)，讓吃貨們迫不及待想嘗試一下究竟中西合璧的漢堡味道是怎樣的。

 

麥當(dāng)勞曾結(jié)合中國(guó)的節(jié)氣，出過(guò)一波這樣的平面廣告：

    

　　大薯：一種以馬鈴薯為原料，切成條狀后油炸而成的食品是現(xiàn)在最常見(jiàn)的快餐食品之一，流行于世界各地。

 

　　處暑：暑氣至此而止，薯氣卻愈發(fā)濃郁，處暑吃薯，送夏迎秋。

 

　　薯和暑同音，而且處暑節(jié)氣正是馬鈴薯正盛產(chǎn)最新鮮的時(shí)節(jié)，暗示人們這正是吃薯?xiàng)l最好的時(shí)候。中國(guó)人一向?qū)τ趥鹘y(tǒng)節(jié)氣尤為重視，并且都有相應(yīng)的習(xí)俗去迎接節(jié)氣。而處暑吃薯，送夏迎秋。也很符合中國(guó)人傳統(tǒng)節(jié)氣的寓意。