中間商使用自身品牌會帶來一些問題。比如，中間商需要大批訂貨，占用大量資金， 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大；為擴(kuò)大自身品牌的聲譽(yù)，中間商還需要大力宣傳其品牌，造成經(jīng)營成本 升高。

中間商品牌也會給中間商帶來諸多利益。比如，進(jìn)貨數(shù)量較大使得進(jìn)貨成本降低，因 而，中間商可以較好地控制價(jià)格，一方面可以通過較低的銷售價(jià)格爭奪市場，另一方面可 以在某種程度上更有力地控制其他中間商。

一些實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好、特色鮮明的中間商，特別是規(guī)模較大的零售商和批發(fā)商， 往往使用自己的品牌吸引顧客、招彳來生意，從而進(jìn)一步提升自己的聲譽(yù)，比如英國的馬獅 百貨集團(tuán)及美國的沃爾瑪百貨有限公司、西爾斯百貨公司等。大型百貨公司、超市、服裝 店所經(jīng)營的自有品牌通常占本公司品牌經(jīng)營總數(shù)的10%~30%,有的甚至高達(dá)90%以上。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，制造商品牌日益受到正在崛起的中間商品牌的挑戰(zhàn)，從而引 發(fā)了制造商品牌和中間商品牌地位的爭奪，也就是所謂的品牌戰(zhàn)，而品牌戰(zhàn)的本質(zhì)還是制 造商與中間商之間實(shí)力的較量。一般來說，在制造商具有良好市場聲譽(yù)、擁有較大市場份 額的條件下，制造商品牌的影響力更大，無力經(jīng)營自己品牌的中間商只能接受制造商品 牌；相反，當(dāng)中間商品牌在某一市場領(lǐng)域中擁有良好的品牌信譽(yù)及龐大的、完善的銷售體 系時(shí)，利用中間商品牌則是有利的。因此，在進(jìn)行品牌使用者策略時(shí)，企業(yè)要結(jié)合具體情 

況，充分考慮到制造商與中間商的實(shí)力對比，客觀地做出選擇。