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夢工場品牌策劃設計:www.78rc.cn
2020-05-29 18:32:40
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1. 多品牌策略的優(yōu)點
(1) 有利于企業(yè)擴大市場覆蓋面。擁有遠大目標的大型企業(yè)通常需要規(guī)模較大的市場 來實現(xiàn),而規(guī)模較大的市場往往包含著不同層次、不同種類的需求。因此,單一品牌難以 統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)所有產(chǎn)品去占領(lǐng)市場。企業(yè)根據(jù)不同種類、性質(zhì)的需求來設計、生產(chǎn)不同的產(chǎn) 品,運用不同的品牌能使企業(yè)較好地應對市場需求,提高市場占有率。
(2) 有利于強化品牌個性。實施多品牌策略,可以為每一個品牌賦予鮮明的品牌個 性,從而形成顯著的品牌差異,以滿足不同消費者的品牌偏好,從而更好地迎合消費 需求。
(3) 有利于企業(yè)最大限度地獵取品牌轉(zhuǎn)換者的利益。大多數(shù)消費者不是某些品牌的忠 誠消費者,時而會表現(xiàn)出對其他品牌感興趣、嘗試性地消費其他品牌、在不同的品牌之間 來回轉(zhuǎn)換等品牌游離傾向。如果企業(yè)實施多品牌策略,同時提供幾種乃至幾十種品牌,就有可能鎖住大部分品牌轉(zhuǎn)換者,讓他們繼續(xù)使用本企業(yè)其他品牌的產(chǎn)品。在一定條件下, 多品牌策略是獲取品牌轉(zhuǎn)換者的主要手段和辦法。
(4)有利于挖掘企業(yè)內(nèi)部潛能,提高企業(yè)經(jīng)營效率。在實施多品牌策略的時候,企業(yè) 通常為每類產(chǎn)品設置一個品牌,并且實行品牌經(jīng)理制。每位品牌經(jīng)理負責一條產(chǎn)品線上的 品牌營銷活動,來自企業(yè)內(nèi)部的激勵與壓力促使品牌經(jīng)理們努力搞好品牌營銷工作。
2. 多品牌策略的缺點
多品牌策略具有統(tǒng)一品牌策略所沒有的優(yōu)勢,但也有一定的適用條件和范圍。在準備 釆用多品牌策略時,企業(yè)應注意如下幾點:
(1)企業(yè)應審視自己是否具有多品牌管理的能力和技巧。對企業(yè)來說,多品牌比統(tǒng)一 品牌的管理難度要高得多,因為各品牌之間要實施嚴格的市場區(qū)分,具有鮮明的個性,且 這些個性還要足以吸引消費者。企業(yè)實施多品牌的最終目的是用不同的品牌去占有不同的 細分市場,聯(lián)手對外奪取競爭者的市場。如果引入的新品牌與原有品牌沒有明顯的差異, 就等于自己打自己,毫無意義。
(2)多品牌策略具有一定的風險,推出一個新品牌需要相當高的費用。如果在一個缺 乏實力的產(chǎn)品上運用新品牌,那么該產(chǎn)品的銷售額很可能不足以支持品牌維持生存乃至成 功推廣所需的高額費用,多品牌策略就會以失敗告終。這時,不如“將所有的雞蛋裝進一 個籃子里”,打造一個高知名度品牌,再進行品牌延伸。
(3)多品牌策略應符合企業(yè)的經(jīng)營目標。對于大公司來說,確定品牌線的最佳長度 (品牌個數(shù))是重要問題之一。公司要想成為完善的品牌線經(jīng)營者或意欲追求較髙的市場 占有率以有效防止競爭者的侵入,那么,一般要具有較長的品牌線;公司如果為了追求利 潤最大化,那么,品牌線的長短則需要經(jīng)過實際估測。企業(yè)對每一品牌所投入的力量也不 應是均等的,主要品牌應加以重點培育,其他品牌則處于陪襯地位。
總之,實施多品牌策略可以為企業(yè)爭取更多的貨架空間,也有助于企業(yè)“截獲”品牌 轉(zhuǎn)換者,還能使企業(yè)的美譽度不必維系在一個品牌的成敗上,降低企業(yè)的經(jīng)營風險。