品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟是指利用現(xiàn)有企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，與其他企業(yè)進(jìn)行雙邊或多邊的合作，以 達(dá)到品牌的延伸與擴(kuò)張。美國(guó)商業(yè)專家詹姆斯先生把品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟分為授權(quán)聯(lián)盟、分銷聯(lián) 盟、投資聯(lián)盟、自有品牌聯(lián)盟、買賣雙方聯(lián)盟等多種形式。

1.授權(quán)聯(lián)盟

它是指一個(gè)公司將某種權(quán)利或技術(shù)授予另外一家公司，使后者能在某一特定時(shí)間或特 定區(qū)域從事制造、銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)。對(duì)于授權(quán)主體來說，可以在不投入資金的 情況下，使自己的產(chǎn)品向更為廣闊的市場(chǎng)進(jìn)軍并弱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；對(duì)于接受授權(quán)的一方來 說，則可以利用先進(jìn)的技術(shù)與方法，在市場(chǎng)上取得一席之地。

在20世紀(jì)60年代初期，歌蘭帝與飛利浦推出了互相競(jìng)爭(zhēng)的、互不兼容的盒式音響系 統(tǒng)。飛利浦巧用授權(quán)聯(lián)盟戰(zhàn)略，廣泛地把技術(shù)授權(quán)給那些不能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的制造商，使 其產(chǎn)品很快得到普及，最后迫使歌蘭帝爭(zhēng)取獲得飛利浦音響系統(tǒng)的授權(quán)。20世紀(jì)70年代 中期，索尼公司曾推出更大的盒式音響系統(tǒng)，但未采取授權(quán)戰(zhàn)略，結(jié)果銷量一直平平。英 國(guó)利蘭汽車公司正是因?yàn)榻邮芰吮咎锕镜氖跈?quán)，使用由本田公司提供的工程技術(shù)及零部 件設(shè)備來制造艾克蘭轎車，才顯示出新的生機(jī)和活力。這種授權(quán)活動(dòng)既能夠提高授予方品 牌的知名度，也能夠提升被授予方企業(yè)、品牌的知名度和影響力。

2.分銷聯(lián)盟

它是指由老公司負(fù)責(zé)新公司的產(chǎn)品及服務(wù)的銷售管理，其聯(lián)盟限于分銷領(lǐng)域而不涉及 技術(shù)與產(chǎn)品加工的授權(quán)。法國(guó)雷諾汽車公司就曾與美國(guó)汽車公司達(dá)成分銷聯(lián)盟，使用后者 的1 700個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，在美國(guó)銷售汽車。分銷聯(lián)盟對(duì)于老公司來說，可以拓寬業(yè)務(wù)、取得 利潤(rùn)，不必再花費(fèi)更多的投資；對(duì)于新公司來說，則可以減少開辟新分銷渠道的投資，并 消除進(jìn)入新市場(chǎng)的障礙。這種方式有利于提高品牌在新市場(chǎng)的曝光度、知名度，逐漸擴(kuò)大 品牌的市場(chǎng)影響力。

3.投資聯(lián)盟

它是指幾家公司共同投資或合并建立綜合性事業(yè)，有時(shí)涉及資本協(xié)議和所有權(quán)變更。 投資聯(lián)盟的核心是財(cái)力的匯集。例如，美國(guó)拉羅奇公司與衛(wèi)康公司聯(lián)合投資共同進(jìn)行抗生 素研究開發(fā)，取得成果后，各家以不同的商標(biāo)名稱進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。再如，20世紀(jì)40年 代，北歐的丹麥航空公司、挪威航空公司、瑞典航空公司聯(lián)合為斯堪的納維亞航空公司， 終于在世界航空市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。投資聯(lián)盟是一個(gè)投資各方共同受益、共同提振企業(yè) 及品牌影響力的多贏合作。

4.自有品牌聯(lián)盟

它是指某公司將其一部分或全部產(chǎn)品交由其他公司生產(chǎn)，而后附以自有品牌進(jìn)行銷 售。世界著名零售連鎖店馬獅集團(tuán)、沃爾瑪公司也釆用了自有品牌聯(lián)盟策略。實(shí)際上，這 也是借用他人的力量來發(fā)展、壯大自己的品牌。

5.買賣雙方聯(lián)盟

它是指供貨方與購(gòu)貨方達(dá)成的聯(lián)盟，常見于大規(guī)模的制造業(yè)，其著眼點(diǎn)是雙方互惠互 利。例如，美國(guó)主要飛機(jī)制造商諾斯洛普公司曾與瑞士形成買賣雙方聯(lián)盟，瑞士采購(gòu)價(jià)值 4億美元的F-5E戰(zhàn)斗機(jī)，而諾斯洛普公司同意在全球銷售價(jià)值1.35億美元的瑞士產(chǎn)品。

無論聯(lián)盟形式如何，其成功的基礎(chǔ)都是尋求共同的利益，壯大品牌實(shí)力，實(shí)現(xiàn)品牌延 伸增值的目標(biāo)。