據(jù)夢(mèng)工場(chǎng)觀察，很多初創(chuàng)企業(yè)是不會(huì)做品牌文案的，有的一味模仿，有的純屬自嗨，寫出來(lái)的文案既沒有踩到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也沒有撩到消費(fèi)者的癢點(diǎn)，自然也就沒有太大的實(shí)際效果。那么有效的品牌文案應(yīng)該怎么去寫呢？初創(chuàng)企業(yè)要怎么寫品牌文案呢？

洞察需求，師出有名

市場(chǎng)上已經(jīng)有那么多品牌，你為什么而來(lái)？那肯定是沖著正義來(lái)的，來(lái)消滅一些不好或者不方便的現(xiàn)象。只要出師有名，即便再小也是正義之師。比如專車，減少出行的困擾、比如熱水器，省去燒水的麻煩、比如口香糖，免去口氣的尷尬。

但必須注意一點(diǎn)，要去判斷消費(fèi)者需求的一個(gè)真?zhèn)涡浴?duì)于新小品牌來(lái)說(shuō)，要學(xué)會(huì)雪中送炭，而不是錦上添花。幫助消費(fèi)者免受于難，是真需求。讓幸福的生活再裹一層糖果，這是偽需求。舉個(gè)例子。

假設(shè)市場(chǎng)上已經(jīng)有一款電熱水器完全能夠滿足沐浴需求。這個(gè)時(shí)候，你再推出一款新電熱水器，提供更舒服的沐浴享受。這對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，這就是偽需求。

如果你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的熱水器有一個(gè)問(wèn)題，電熱水器的水是死水，用的水含有大量的雜質(zhì)和細(xì)菌，會(huì)影響皮膚和健康。這個(gè)時(shí)候，你推出一款新活水熱水器，讓你洗一個(gè)干凈澡。這對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，這是真需求，這也是唯一的機(jī)會(huì)。

記住，鞭子永遠(yuǎn)比胡蘿卜有用。就拿車來(lái)說(shuō)吧，大多數(shù)車都是后置驅(qū)動(dòng)。生活也是如此，拼命努力更多的是因?yàn)樯钏取Ｄ没钏盗袩崴鳛槔?。我們?lái)對(duì)比兩個(gè)文案，這樣就能感受出來(lái)。

第一個(gè)是讓生活更健康

第二個(gè)是指出生活的不健康

很明顯，第二種文案大于第一種文案。心理學(xué)指出，消費(fèi)者愿意保持現(xiàn)有狀態(tài)。購(gòu)買產(chǎn)品讓生活更好，這打破了消費(fèi)者的狀態(tài)，這就很困難了。洗澡有害健康，如果不買這個(gè)產(chǎn)品也會(huì)打破固有狀態(tài)，所以購(gòu)買變得簡(jiǎn)單?？傊?，消費(fèi)者傾向于購(gòu)買產(chǎn)品維持原樣。

刺激需求，制造壓迫

說(shuō)白了，就是加大刺激需求。為什么要制造壓迫呢？你的品牌和產(chǎn)品已經(jīng)師出有名，一副要拯救世人于水火之中的姿態(tài)。你很熱情，事實(shí)卻很冰冷無(wú)情的。就拿熱水器來(lái)說(shuō)。大部分人是這樣想的，我覺得普通熱水器洗澡挺好的啊。你的好意心領(lǐng)了，單是不會(huì)買的?；蛘撸耗愕男禄钏疅崴骱芎茫M(fèi)者覺得自己過(guò)得好好的。不需要你的產(chǎn)品來(lái)拯救，自然不買單。

這個(gè)時(shí)候怎么辦？必須制造壓迫，讓消費(fèi)者受到了威脅，或者能夠感受到危險(xiǎn)就在眼前。這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品出現(xiàn)，那就是得人心，大家用泛著淚光鼓著手掌歡迎你。

刺激需求的通常做法，就是把消費(fèi)者遇到的問(wèn)題通過(guò)通過(guò)放大鏡無(wú)限放大。最好用上一個(gè)蝴蝶效應(yīng)，動(dòng)不動(dòng)都危及生命安全。以熱水器為例，就可以從下面這個(gè)角度入手。

問(wèn)題：洗澡越洗越臟。

事實(shí)：你的洗澡水，看起來(lái)很干凈，其實(shí)比馬桶水還臟。里面都是滿滿的細(xì)菌和重金屬雜質(zhì)，PH值也嚴(yán)重超標(biāo)。一般熱水器的內(nèi)膽水反復(fù)加熱，會(huì)產(chǎn)生三氯甲烷。內(nèi)膽長(zhǎng)期積水，造成金屬雜質(zhì)沉底水質(zhì)變硬。封閉式內(nèi)膽產(chǎn)生水垢。讓細(xì)菌大量滋生。

后果：千萬(wàn)不要小瞧，后果很嚴(yán)重。長(zhǎng)期洗這種早，會(huì)導(dǎo)致皮炎甚至皮膚癌。PH值超標(biāo)，加速皮膚老化，造成脫發(fā)。細(xì)菌進(jìn)入體內(nèi)，嚴(yán)重影響身體健康。

例子：有圖有真相，或來(lái)個(gè)真人故事。劉女士是個(gè)白領(lǐng)……

最后，只讓消費(fèi)者明白一件事。再這樣洗澡就完蛋了，一定要想辦法洗干凈健康澡。

初創(chuàng)品牌由于資源的限制，在品牌發(fā)展的過(guò)程中往往會(huì)陷入瓶頸，如果不主動(dòng)尋求突破，很容易卡在瓶頸期不能自拔。遇到這種情況，不妨揚(yáng)長(zhǎng)避短，從資源大戰(zhàn)中抽身而出，先集中人力物力完成自身的品牌建設(shè)，品牌文案就是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，連文案都寫不好的品牌終究會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

夢(mèng)工場(chǎng)商業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)作為星城一家本土知名品牌策劃公司，一直致力于為湘商加油，助力湖湘品牌發(fā)聲，目前合作品牌有辣妹子、白沙溪、怡生供暖、老鳳祥、海王星辰、絕味鴨脖、三一重工等，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“品牌陪伴服務(wù)”，以其多年在品牌行業(yè)的深耕細(xì)作以及獨(dú)到深刻的品牌觀點(diǎn)，為全國(guó)有夢(mèng)想的品牌提供最為全面、貼心、實(shí)用的一站式品牌服務(wù)，陪伴品牌成長(zhǎng)，成就品牌夢(mèng)想。想了解更多，可以關(guān)注公眾號(hào)“夢(mèng)工場(chǎng)商業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)”，或撥打全國(guó)品牌服務(wù)熱線400-680-8480。