品牌策劃很重要，相信很多人都懂這個(gè)道理，但問(wèn)題來(lái)了，在實(shí)際運(yùn)用中，品牌策劃如何做到有效果、有作用，又有所差別，所以，品牌策劃好壞關(guān)乎最終執(zhí)行效果，那么品牌策劃在實(shí)際運(yùn)作中，需要注意哪些事？

◆明白你是誰(shuí)?

每個(gè)企業(yè)品牌都有自己的定位，它決定著企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的邊界，就像加多寶不會(huì)去賣(mài)可樂(lè)。如果企業(yè)打算進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就需要一個(gè)核心定位，它是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心。這是一個(gè)“自上而下”的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員需要具備相關(guān)的能力及素養(yǎng)。

◆明白你的用戶是誰(shuí)?

根據(jù)企業(yè)品牌定位，很容易就可以明確目標(biāo)客戶。誰(shuí)需要企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)了企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，誰(shuí)就是企業(yè)的用戶。企業(yè)不能脫離自身定位來(lái)選擇“市場(chǎng)最大”、“購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)”的用戶，選錯(cuò)目標(biāo)用戶，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然效果甚微。

◆明白你的用戶有何需求?

企業(yè)要清楚，用戶是為滿足某種需求而購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品之所以會(huì)被生產(chǎn)出來(lái)，其主要目的，就是為了滿足用戶的需求。準(zhǔn)確把握用戶需求，產(chǎn)品或服務(wù)能夠匹配用戶需求，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)。

◆對(duì)于你用戶來(lái)說(shuō)，你的核心價(jià)值是什么?

在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、制造工藝、原料市場(chǎng)和服務(wù)等方面的大同小異，讓企業(yè)陷入同質(zhì)化嚴(yán)重的境地，企業(yè)想要被用戶記住，就必須要有自己的差異化優(yōu)勢(shì)。核心價(jià)值，不是指產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，而是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)有何不可替代的價(jià)值。產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、工藝先進(jìn)、集團(tuán)實(shí)力、功能強(qiáng)大確實(shí)是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但與用戶無(wú)關(guān)，用戶只關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們帶來(lái)怎么樣的便利、好處、解決什么問(wèn)題，還有為什么非你不可。

◆你如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?

營(yíng)銷(xiāo)策略并非拍拍腦袋就能想出來(lái)的，前面提到的企業(yè)品牌定位、用戶定位、用戶需求和核心價(jià)值就是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù)。脫離了這四個(gè)要素的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就會(huì)陷入“二分策劃、八分營(yíng)銷(xiāo)”的陷阱。

所以，品牌策劃在實(shí)際運(yùn)用中，無(wú)論商家自身還是品牌策劃公司，都需要在策劃前先回答以上的問(wèn)題，這是決定品牌策劃最終結(jié)果好壞的關(guān)鍵所在。