一條廣告語能價值100萬？

 “別TM逗了?。?！……”

來，騷年，讓我們先看個小故事

20世紀(jì)初的一天美國福特公司一臺電機出了毛病，幾乎整個車間都不能運轉(zhuǎn)了，生產(chǎn)線每停一分鐘，都意味著高昂的損失，公司反復(fù)檢修，又請了許多專家來察看，可怎么也修不好。

后來，他們請了物理學(xué)家、電機專家斯坦門茨幫助，斯坦門茨要了一張席子鋪在電機旁，聚精會神地聽了3天，最后在電機的一個部位用粉筆劃了一道線，寫下了“這里的線圈多繞了16圈。”，后來，生產(chǎn)線很快就修好了。

福特經(jīng)理問斯坦門茨要多少酬金，斯坦門茨說：“不多，只需要1萬美元。1萬美元，這是當(dāng)時一個普通職員100多年的收入總和！

斯坦門茨看大家迷惑不解，轉(zhuǎn)身開了個賬單：畫一條線，1美元；知道在哪兒畫線，9999美元。

上面這碗雞湯說明了一個道理“很多看似簡單的東西，其實并不容易。”

廣告語就是這么個東西，它看似很簡單，就是幾個字組成的一句話，但它背后隱藏著的是對品牌策略及消費心理的精準(zhǔn)把握，這個非常的難！

真正經(jīng)典的廣告語是“策略型廣告語”，看著好看但沒有實際作用的廣告語是“花瓶型廣告語”。花瓶型廣告語價值100元，好的策略型廣告語價值100萬。

舉例說明

同樣是定位“高端”的手表

這是價值100元的廣告語

“尊貴氣質(zhì)，非凡品味”

 這是價值100萬的廣告語

沒有人能擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已。

You never actually owna Patek Philippe. You merely look after it for the next generation.
沒有人能真正擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已

這就是差別！

表面看只是文案水平的差別，其實是對品牌策略和用戶心理把握程度的差別！這個差別，對效果的影響可不僅是百萬級的。 

猜猜看下面這些廣告語哪些是策略型廣告語？（答案在文章末尾）

1.       想想還是小的好

2.       聽世界，打天下

3.       只溶在口，不溶在手。

4.       世界因為不同

5.       把精彩留給自己

6.       我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。

7.       煮酒論英雄才子贏天下

8.       云南白藥創(chuàng)可貼，有藥好的更快些！

9.       時間因我存在

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Part1：策略型廣告語長什么樣？

策略型廣告語的最大特點是非常非常有效

那怎樣才算非常非常有效呢？

先來想想，廣告語是什么？

先想想，再往下看……

………………

想到了什么？

教科書上可能會這么告訴你“廣告語是品牌的訴求語言，是一句跟消費者溝通的話，有感性訴求、理性訴求……”

聽懂了嗎？是不是沒有一針見血，一劍封喉的感覺，是不是感覺似懂非懂，如同隔靴搔癢一般。

廣告語本質(zhì)其實很簡單，就四個字

戰(zhàn)斗口號！

一句能打動消費者，讓他購買，并告訴別人的戰(zhàn)斗口號。

為什么說是戰(zhàn)斗口號？

因為現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)從競爭演化成為戰(zhàn)爭，而廣告語就是品牌的戰(zhàn)斗口號。通過這個戰(zhàn)斗口號，可以內(nèi)聚人心，外震敵膽，奪得勝利！

這個定義明確了廣告語的三個作用：

打動、購買、轉(zhuǎn)告

首先要打動消費者，引起他的注意和興趣。

其次打動后要形成購買，吸引了眼球而產(chǎn)生不了購買沖動仍不算成功。

光買還不行，還要買了以后樂于將這句廣告語告訴別人，形成二次甚至多次傳播。

看看紅軍以前怎么喊戰(zhàn)斗口號的

打土豪，分田地。

老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分到土地。

看看解放軍是怎么喊戰(zhàn)斗口號的

想想那些，一年到頭辛勤勞作，卻還吃不飽、穿不暖，還要受地主老財欺負盤剝的窮苦老百姓看到這些“戰(zhàn)斗口號”之后的反映。有沒有起到蠢蠢欲動（打動）、想要參加紅軍（購買）、并告訴隔壁好朋友二狗子一起參加紅軍（轉(zhuǎn)告）的沖動。

肯定是有的，要不然也不會有現(xiàn)在的新中國！

軍事的戰(zhàn)斗口號，源于軍事戰(zhàn)略。紅軍說“打土豪，分田地”，是由于共產(chǎn)黨的定位是“工農(nóng)聯(lián)合政黨”， “聯(lián)合貧下中農(nóng)，推翻土豪劣紳”是其戰(zhàn)略方針。

品牌的戰(zhàn)斗口號，源于品牌戰(zhàn)略。這個品牌戰(zhàn)略是什么？就是這個品牌的定位?？纯聪旅孢@些案例

王老吉——怕上火，喝王老吉。——預(yù)防上火的飲料（品牌定位）

紅牛——困了累了喝紅牛——能量飲料（品牌定位）

香飄飄——連續(xù)五年，全國銷量領(lǐng)先，連起來可繞地球十圈。——奶茶領(lǐng)導(dǎo)者（品牌定位）

 香飄飄——小餓小困，喝點香飄飄——可以充當(dāng)下午茶的飲料(品牌定位）

為什么有些廣告語你不覺得它好，甚至覺得很爛（上面這些就是例子），但是有些企業(yè)就是愛用，就是愛掏大把真金白銀到處投廣告，而且一投就是好多年，樂此不疲？

能當(dāng)老板的大多都比孫猴子還要精，他們究竟為什么愛這種廣告語。

答案很簡單，就兩個字“有效”，雖然它們往往寫的缺乏創(chuàng)意。

為什么有效？

因為準(zhǔn)確表達了品牌定位

一句廣告語如果正確表達了品牌定位，并且該品牌的定位是精準(zhǔn)正確的，那么該廣告語就會有效。

表達定位的策略型戰(zhàn)斗口號，也可以很有創(chuàng)意！

有些很經(jīng)典聽不出任何火藥味的廣告語，其實也是戰(zhàn)斗口號！誰說戰(zhàn)斗口號就一定要充滿火藥味的？吳儂軟語，甜言蜜語有時反而是更厲害的溫柔一刀。

鉆石恒久遠，一顆永流傳。——戴比爾斯

在“堅硬、耐久、適合長期保存”這些特性上鉆石相比寶石、瑪瑙、翡翠、珍珠….等珠寶更具優(yōu)勢，突出這些優(yōu)勢，打擊了其他珠寶。（外鎮(zhèn)敵膽）、戴比爾斯內(nèi)部員工一聽，原來我們開采、加工這些石頭這么有價值?。▋?nèi)聚人心）、鉆石越來越受歡迎，每個女人都想要鉆戒，而非綠寶石戒指（奪得勝利）。

這句廣告語不但能打動女人的心,也能打動男人的心，等到了求婚的時候，男人就要乖乖的去準(zhǔn)備好鉆戒，女人帶上鉆戒后還會滿心歡喜展示給閨蜜看，然后閨蜜開玩笑的說“呦，鉆戒啊，鉆石恒久遠，一顆永流傳嘛”。