不同的商品可找到不同品牌定位，有的可以“優(yōu)質(zhì)定位''，有的可以“低價定位”，有的可以“優(yōu) 質(zhì)低價定位''，有的可以“先進技術(shù)定位”,有的可以“大眾化定位”等。每種品牌的定位，都應(yīng)使其 在整個市場上的位置恰如其分，充分發(fā)揮定位適當(dāng)?shù)氖袌龈偁巸?yōu)勢。這就需要在程序上加以體 現(xiàn)。通常情況下，品牌定位的步驟如下：

（一）明確競爭目標(biāo)

在變化頻繁的市場上，企業(yè)要明確自己的競爭目標(biāo)，確定自己的經(jīng)營領(lǐng)域，界定企業(yè)的經(jīng)營 品種范圍和地區(qū)，制定具體的競爭戰(zhàn)略是發(fā)展還是維持.或者是收縮甚至放棄。對有發(fā)展前途的 領(lǐng)域，應(yīng)提高其市場占有率，推動其發(fā)展；對市場領(lǐng)先而增長趨勢不大的領(lǐng)域，應(yīng)維持其市場占有 率;對產(chǎn)品進入衰退期的領(lǐng)域則應(yīng)主動收縮；對沒有發(fā)展前途且不能盈利的領(lǐng)域則應(yīng)堅決放棄。 企業(yè)只有明確競爭目標(biāo)，采取恰當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略，才有利于正確定位。明確競爭目標(biāo)，是企業(yè)進行 品牌定位的前提。

（二）確定目標(biāo)消費者

企業(yè)在明確了競爭目標(biāo)以后，就要確定目標(biāo)消費者，即愿意購買本企業(yè)產(chǎn)品品牌的顧客。消費者有不同類型、不同消費層次、不同消費習(xí)慣和偏好，企業(yè)的品牌定位要從主客觀條件和因素 出發(fā)，尋找適合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費者。要根據(jù)市場細(xì)分中的特定細(xì)分市場，滿足特定消費 者的特定需要，找準(zhǔn)“市場空隙”，細(xì)化品牌定位。消費者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根 據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定 位一定要摸準(zhǔn)顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要,這是品牌定位的基本功能。

（三）確認(rèn)本企業(yè)的競爭優(yōu)勢

確定企業(yè)的競爭就需要關(guān)注三個方面的問題:①競爭對手的品牌定位如何，②目標(biāo)市場上足 夠數(shù)量的消費者欲望滿足程度如何以及確實還需要什么；③針對競爭者的品牌定位和潛在消費 者的真正需要的利益要求，企業(yè)應(yīng)該和能夠做什么。要回答這三個問題，品牌經(jīng)營人員必須通過 一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計、搜集、分析并報告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。通過回答上訴 三個問題，企業(yè)就可從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在何處。

（四）選擇相對競爭優(yōu)勢

相對競爭優(yōu)勢是企業(yè)能夠勝過競爭對手的競爭能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是 潛在的。準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢就是一個企業(yè)各方面實力與競爭者的實力相比較的過程。比 較的指標(biāo)應(yīng)是一個完整的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、 比較企業(yè)與競爭對手在下列七個方面究竟哪些是優(yōu)勢，哪些是弱勢。

1. 經(jīng)營管理方面

經(jīng)營管理方面主要是經(jīng)營者素質(zhì)，包括領(lǐng)導(dǎo)能力、決策水平、計劃能力、組織協(xié)調(diào)能力以及個 人應(yīng)變等指標(biāo)。

2. 技術(shù)開發(fā)方面

技術(shù)開發(fā)方面主要分析技術(shù)資源（如專利、技術(shù)訣竅等）、技術(shù)手段、技術(shù)人員能力和資金來 源是否充足等指標(biāo)。

3. 采購方面

采購方面主要分析釆購方法、存儲及物流系統(tǒng)、供應(yīng)商合作以及釆購人員能力等指標(biāo)。

4. 生產(chǎn)作業(yè)方面

生產(chǎn)作業(yè)方面主要分析生產(chǎn)能力、技術(shù)裝備、生產(chǎn)過程控制以及職工素質(zhì)等指標(biāo)。

5. 品牌營銷方面

品牌營銷方面主要分析營銷網(wǎng)絡(luò)控制、市場研究、服務(wù)與銷售戰(zhàn)略、廣告、資金來源等是否充 足，以及市場營銷人員的能力等指標(biāo)。

6. 財務(wù)方面

財務(wù)方面主要考察長期資本和短期資本的來源及資本成本、支付能力、現(xiàn)金流量，以及財務(wù) 制度與理財素質(zhì)等指標(biāo)。

7. 產(chǎn)品及服務(wù)方面

產(chǎn)品及服務(wù)方面主要考察可利用的產(chǎn)品和服務(wù)特色、價格、質(zhì)量、物流配送、支付條件、包裝 裝潢、服務(wù)、市場份額、形象聲譽等指標(biāo)。

通過對上訴指標(biāo)體系的分析與比較，選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目。

（五）獨特競爭優(yōu)勢的傳播

這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確地傳遞給消費者,并在消費者心中留下良好的印象。為此企業(yè)應(yīng)做到以下三點：