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品牌因故事而生動

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2020-10-28 22:38:54

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人們?yōu)槭裁疵詰倜??就是因為名牌的背后是動人的故事,想造就名牌?就要成為講故事的高手。如今,世界上最容易的賺錢方式是什么?在家編故 事,出門講故事,見人賣故事。

J. K.羅琳原本是一個其貌不揚的英國女子,離過一次婚,帶著一個孩子, 主要靠低保生活。一個偶然的靈感令她開始提筆寫作,她撰寫的《哈利•波 特》只不過是一個少年魔法師的成長故事,可是如今賺的稿費已經(jīng)超過了 10 億美元,比英國女王的身價還要高。她賺的版稅超過了史上所有作家的總收 入。她的書印了 3.5億冊,僅次于《圣經(jīng)》和《毛澤東選集》。

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一顆鉆石,本來只是一種稀有礦產(chǎn),是貴婦人的裝飾,一旦經(jīng)濟(jì)不景氣, 人們就會馬上將它遺忘。有一天,一位不甘心被輕視的鉆石商開始給人們講 故事。

滄海桑田,斗轉(zhuǎn)星移,世上并沒有永恒的東西,唯有鉆石 ——鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳)。因此,也只有鉆石才能見證永 恒的愛情。如果他永遠(yuǎn)愛你,他就會送你永恒的鉆石。

天底下的女人都被這個故事迷惑了。鉆石由非必需品飛快地變成了必需 品,因為女人活著就需要愛情,愛與生命同在。從此,鉆石商人財源滾滾。 每年戴比爾斯的銷售額都超過60億美元。

故事成就品牌價值,也傳播品牌價值,它的美麗就在于故事里人們能輕 易地實現(xiàn)他們的夢想,即使只是感覺。

Zipp。講產(chǎn)品的故事,那是一個打火機(jī)與無數(shù)美國勇士的故事,于是無數(shù) 有著勇士情結(jié)的男人將Zippo作為隨身之物。

LV講企業(yè)成長的故事,那是一個小皮具匠成為皇家專寵,進(jìn)而被大眾擁 戴的故事,于是無數(shù)渴望尊貴的人們?yōu)榇艘粩S千金……

故事關(guān)系著一個品牌的成功,尤其在這個注意力稀缺的時代,在這個“隨便扔一個物件,都能砸到與廣告有關(guān)的東西”的時代,品牌 想要傳播,如果不穿上故事的外衣,人們就會把你堵截在記憶之外。

在這個時代,生產(chǎn)完產(chǎn)品只走完了品牌生產(chǎn)線的一半,還要學(xué)會為品牌 制造一個好故事。品牌建設(shè)之路不只是給有需求的人生產(chǎn)一種物質(zhì)產(chǎn)品,更 重要的是給有夢想的人提供一種精神財富,無論是真實的故事,還是虛構(gòu)的 故事。

對于一個新品牌來說,規(guī)劃一個好故事是為品牌創(chuàng)造附加值的秘籍。故 事能賦予品牌深厚的內(nèi)涵,給這個品牌帶來的神奇感染力,別小看這些故事, 它甚至是打開市場的金鑰匙。







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