內(nèi)容營(yíng)銷是現(xiàn)在很多品牌熱衷的一種營(yíng)銷方法，相比硬性營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷顯然更加受到消費(fèi)者的歡迎。比如現(xiàn)在微博上大行其道的段子營(yíng)銷，就是一種內(nèi)容營(yíng)銷，既能讓消費(fèi)者有一個(gè)好的閱讀體驗(yàn)，同時(shí)也達(dá)到了品牌曝光和品牌營(yíng)銷的效果，是一種雙贏的好方法。

但是很多品牌對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷的理解還停留在初始階段，以為隨便寫寫段子，做一些搞笑視頻，然后在末尾加上自己的品牌或者產(chǎn)品，就算是內(nèi)容營(yíng)銷了。但實(shí)際上，這種不合格的內(nèi)容營(yíng)銷往往達(dá)不到很好的效果，既無(wú)法完整地表達(dá)品牌的核心價(jià)值，對(duì)于品牌形象的整體提升幫助也不大。

那么，品牌應(yīng)該怎樣正確地進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷呢？下面，下面，長(zhǎng)沙品牌策劃公司夢(mèng)工場(chǎng)為大家提出品牌做內(nèi)容營(yíng)銷的五個(gè)步驟， 供大家參考。

一 介紹好產(chǎn)品

產(chǎn)品的服務(wù)是品牌的立身立命之本，營(yíng)銷就是出售解決方案，所以能夠主動(dòng)找到你的消費(fèi)者，最關(guān)心的也是你的解決方案，產(chǎn)品。

▲LUSH“手工制作”視頻展示

英國(guó)化妝品品牌LUSH在做自己的官網(wǎng)時(shí)，除了設(shè)計(jì)極具震撼的展示頁(yè)面，還為每個(gè)產(chǎn)品都拍攝了其宣言“手工制作”的產(chǎn)品視頻，使消費(fèi)者親眼見到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，極容易產(chǎn)生信任與好感。此外，環(huán)保無(wú)盒包裝、門店銷售中的芳香體驗(yàn)，都成為了LUSH的自媒體，無(wú)限吸粉。

二 成為權(quán)威專家

消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)，需要的不是自賣自夸，而是真正站在品類領(lǐng)域告訴消費(fèi)者實(shí)用信息 —— 教你怎么買、教你怎么用。

▲歐萊雅美妝教程

歐萊雅就自建了內(nèi)容工廠，為美妝愛好者不斷推送干貨視頻和美妝教程，獲得一大群美妝粉。Nike、UA這些運(yùn)動(dòng)品牌甚至擁有APP，將運(yùn)動(dòng)教學(xué)免費(fèi)開放給所有人，成為他們運(yùn)動(dòng)的必備工具。在中國(guó)的社交媒體，越來(lái)越多品牌決定入住“知乎機(jī)構(gòu)號(hào)”，也是有意借助高質(zhì)量平臺(tái)來(lái)普及知識(shí)，構(gòu)筑權(quán)威形象。

三 成為生活方式

用這個(gè)時(shí)髦的詞匯，并不希望品牌只是在tw、ins、微博上發(fā)美美的照片等等，在內(nèi)容營(yíng)銷與branding界限越來(lái)越模糊的時(shí)代，成為消費(fèi)者心目中的lovemark不止依賴于大規(guī)模廣告投放，更應(yīng)該用有用/有啟發(fā)的價(jià)值信息，來(lái)影響消費(fèi)者生活，讓他主動(dòng)簇?fù)砗蛡鞑ァ?/p>

▲米其林系列指南

米其林享譽(yù)世界的《米其林指南》、LV從1998年就開始推出《城市指南》，這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的目標(biāo)不是直接賣貨，而是讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)駐足，將你作為偶像。

這三步走的本質(zhì)是品牌BGC的精髓：了解消費(fèi)者想找到什么信息，作為專家把這些信息放出來(lái)，讓他們找到。

四 如何正確的借用外部力量？

和BGC的目的不完全一樣，PGC是同樣能吸引一個(gè)群體主動(dòng)關(guān)注的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（甚至花錢關(guān)注），它的作用主要是擴(kuò)大品牌認(rèn)知，獲取新客。

最基本的，KOL們就是在PGC。咪蒙們的文章不惜哭爹喊娘、手撕社會(huì)，最后抖出廣告，是最基本的PGC方式。IP也是PGC，但是IP這個(gè)詞兒太泛，它可以包括書、劇、節(jié)目、KOL等一切內(nèi)容。相似的，傳統(tǒng)品牌借助PGC來(lái)擴(kuò)大自身影響，也經(jīng)歷了三個(gè)階段：從廣告到贊助、從贊助到植入、從植入變成定制。

▲馬東在《奇葩說》上為贊助品牌宣傳

第一個(gè)階段還很原始，品牌主剛從一味的大規(guī)模投放轉(zhuǎn)向定向贊助活動(dòng)、節(jié)目、電視劇。當(dāng)中國(guó)品牌還在進(jìn)行冠名式贊助時(shí)（耳熟能詳?shù)腦X劇場(chǎng)、XX節(jié)目），US大叔已經(jīng)開始了花樣繁多的贊助活動(dòng)，如紅牛和老冤家monster對(duì)極限運(yùn)動(dòng)的追逐。

后來(lái)，更多品牌不滿足于粗暴的冠名曝光，開始追求內(nèi)容植入?！稅矍楣ⅰ防锏目祹煾怠ⅠR東的花樣口播都屬于PGC對(duì)品牌的良心植入。也正是在這個(gè)時(shí)候，第三個(gè)階段越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的專業(yè)內(nèi)容開始自尋出路，為品牌進(jìn)行定制化的服務(wù)。而在定制化服務(wù)之后，品牌內(nèi)容營(yíng)銷是否會(huì)有更加多元化的發(fā)展， 這就需要廣大品牌人一起拭目以待了。

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