1. 逆向定位：創(chuàng)造一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)

在很多行業(yè)，提供同一類(lèi)產(chǎn)品的大多數(shù)企業(yè)，都會(huì)不斷擴(kuò)充自己產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，不斷為自己的產(chǎn)品增加新功能。這種現(xiàn)象不僅存在于零售行業(yè)和服務(wù)行業(yè)，在制造行業(yè)同樣如此，比如在手機(jī)行業(yè)，手機(jī)的功能是越來(lái)越豐富，從一些個(gè)人助理式的功能的增加，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)能夠聽(tīng)收音機(jī)、拍照、聽(tīng)歌等，將手機(jī)變成一個(gè)綜合性的平臺(tái)，固然是未來(lái)手機(jī)行業(yè)發(fā)展的方向和競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，然而千軍萬(wàn)馬擠在一條技術(shù)創(chuàng)新的獨(dú)木橋上，眾多廠家最終勝出能有幾個(gè)？尤其對(duì)于技術(shù)和資金實(shí)力較弱的本土企業(yè)。逆向定位可以提供一個(gè)創(chuàng)新方向：只保留通話和短信功能，將目標(biāo)群體鎖定在老人和中小學(xué)生上（也可以包括農(nóng)村消費(fèi)者），甚至可以再簡(jiǎn)化，對(duì)于老人這樣的目標(biāo)群體，只保留通話功能。聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)有這樣的手機(jī)面市。在本土，以如家為代表的商務(wù)酒店的快速崛起也是逆向定位典型的成功案例。當(dāng)然，逆向定位也不是單純地減少功能就可以成功的。逆向定位的實(shí)施，往往意味著目標(biāo)消費(fèi)者的改變，企業(yè)要圍繞著新的目標(biāo)市場(chǎng)，做相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整和非核心技術(shù)范疇的創(chuàng)新。比如在手機(jī)一例中，以老人為目標(biāo)消費(fèi)者的手機(jī)就要變大（同行業(yè)趨勢(shì)也相反），按鍵、屏幕、顯示字體同樣也要變大，原因不言而喻。

2. 分離定位：激發(fā)消費(fèi)者新的需求

所謂分離定位，就是將產(chǎn)品的價(jià)值組合的某一價(jià)值點(diǎn)分離出來(lái)，通過(guò)聚焦、放大，從而在原有品類(lèi)中創(chuàng)造出一個(gè)新的細(xì)分品類(lèi)。比如傳統(tǒng)的一個(gè)鍋，本身同時(shí)具有做飯、炒菜、熬湯、熱奶等價(jià)值點(diǎn)（功能），將這些價(jià)值點(diǎn)分離出來(lái)以后，就可以形成新的品類(lèi)。分離定位，意味著產(chǎn)品的細(xì)化和深入，是保持市場(chǎng)張力、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期、重新激發(fā)消費(fèi)者需求、引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)方向、與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)隔的有效策略。隨著消費(fèi)能力的不斷提高,消費(fèi)需求日益呈現(xiàn)多元化、多層次的特點(diǎn)，價(jià)值的進(jìn)一步細(xì)分成為必然的趨勢(shì)，分離定位也成為主要的創(chuàng)新方法之一。同逆向定位一樣，分離定位的實(shí)施，意味著目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，企業(yè)同樣需要圍繞著細(xì)分市場(chǎng)做相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整和非核心技術(shù)范疇的創(chuàng)新。

3. 關(guān)聯(lián)定位：改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則與對(duì)手

逆向定位、分離定位是在原有的類(lèi)別中，創(chuàng)造了一個(gè)新的細(xì)分品類(lèi)，而關(guān)聯(lián)定位是打破了類(lèi)別的傳統(tǒng)界限，使產(chǎn)品脫離了原有的品類(lèi)，而與一個(gè)新的產(chǎn)品類(lèi)別建立關(guān)聯(lián)。關(guān)聯(lián)定位改變了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者：腦百金的購(gòu)買(mǎi)者往往不是最終的消費(fèi)者；作為美容工具的指甲鉗，普通消費(fèi)者是不會(huì)問(wèn)津的。作為新的品類(lèi)，原有競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)無(wú)所適從,在新品類(lèi)中，事實(shí)上沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)者，從而為新產(chǎn)品的迅速拓展贏得了時(shí)間和空間。