消費(fèi)者為什么要花更多錢來(lái)購(gòu)買他們所喜歡的品牌商品，主要是：

1. 品牌一購(gòu)物依據(jù)

面對(duì)種目繁多的商品，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇是品牌的價(jià)值之一。因?yàn)槠放圃谙M(fèi)者心 中代表著某個(gè)品類或特性，使得消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求的時(shí)候可以迅速找到所需產(chǎn)品， 直接選購(gòu)。這樣不僅簡(jiǎn)化了消費(fèi)者的購(gòu)買行為，還能極大地減輕消費(fèi)者的精神負(fù)擔(dān)。

2. 品牌——品質(zhì)保證

品牌能夠?qū)Ξa(chǎn)品的品質(zhì)、性能、服務(wù)等提供可靠的保證，從而降低了消費(fèi)者的購(gòu) 買風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的價(jià)格越高，購(gòu)買過(guò)程中暗藏的風(fēng)險(xiǎn)就越大，品牌就越顯得重要。例 如，在購(gòu)買電腦的時(shí)候，我們有誰(shuí)能夠看懂那些滿是數(shù)字和專業(yè)術(shù)語(yǔ)的說(shuō)明書或宣傳 材料，又有誰(shuí)能被這些東西所打動(dòng)呢？然而一個(gè)簡(jiǎn)單的、知名的“LOGO”卻能讓我們 大多數(shù)人放心購(gòu)買。

3. 品牌——美好感受

品牌有助于滿足消費(fèi)者在使用產(chǎn)品過(guò)程中的心理預(yù)期，使消費(fèi)者產(chǎn)生美好的感 受。無(wú)論是買蒙牛，還是喝伊利，每當(dāng)我們?cè)谙碛门Ｄ痰耐瑫r(shí)，內(nèi)心還會(huì)感受到內(nèi)蒙 古大草原那一望無(wú)際、鮮碧如畫的天然牧場(chǎng)給我們帶來(lái)的心曠神怡。

4. 品牌——個(gè)性展示

品牌是消費(fèi)者自我性格的展示，是一種消費(fèi)者的自我表現(xiàn)和自我認(rèn)同。正是品 牌代表著自己，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)同和購(gòu)買，因?yàn)槿藗兌紩?huì)愛(ài)自己。有人問(wèn)蘋果電腦公司 的斯蒂夫•喬布斯，為什么會(huì)推出五顏六色的電腦，他回答說(shuō)，人們并不十分在意多 少兆和千兆，而是想通過(guò)電腦的顏色來(lái)表現(xiàn)自我,這種心理需求常常是決定購(gòu)買的 核心.因?yàn)槠放埔殉蔀槿藗儽磉_(dá)個(gè)性、抱負(fù)和成就的方式

5. 品牌——身份象征

消費(fèi)者通過(guò)對(duì)某品牌的使用，來(lái)表現(xiàn)自己的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)狀況、生活情趣和個(gè) 人修養(yǎng)等。例如裝飾手機(jī)、黑莓和iPod已經(jīng)成為潮流，那些鑲嵌著奢華配飾的高科技 產(chǎn)品成為消費(fèi)者新的身份象征物。

6. 品牌——相互承諾

如果品牌能夠真誠(chéng)地對(duì)待消費(fèi)者，并信守承諾，消費(fèi)者就會(huì)與品牌廝守終身、榮 辱與共。就像結(jié)婚時(shí)男女雙方許下的諾言一樣，消費(fèi)者與品牌彼此許諾，相守終身 品牌不斷地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并時(shí)常關(guān)注他的感受，以便及時(shí)改進(jìn)產(chǎn) 品；而消費(fèi)者則一如既往地購(gòu)買品牌所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，并且不為其他品牌的降 價(jià)、促銷等誘惑所動(dòng)。