在這個時代，客戶們越來越多地在討論“注意力”、“話題”和“好玩”。在過去他們談論的品牌偏好、商譽價值，如今提及率已經(jīng)逐漸地變少。在這樣的情形下，我們要思考兩個問題：我們需要品牌嗎?品牌能不能幫助銷售?

　　我們需要品牌嗎?

　　很多客戶其實沒說，但是他們已經(jīng)不相信品牌了，他們更愿意相信看得見的轉換率、電商銷售。

　　品牌價值能不能幫助產(chǎn)品產(chǎn)生銷售?

　　在數(shù)字時代，很多營銷人相信，只要把人導流到銷售網(wǎng)點，營銷人就完成了大部分工作，這樣的想法其實已經(jīng)認可品牌已死。因為在他們的觀點里，品牌建設不是營銷重點。

　　只是，品牌價值真的只是“多賣點貨品”?

　　好的品牌價值是什么?品牌價值基本上是知名度、滿足消費者偏好、使用人群形象、信賴感等等。有些說法認為，品牌提供產(chǎn)品溢價，所以建立產(chǎn)品更高的價值感。溢價就是以上因素的總和。追熱點的品牌，有百萬次轉發(fā)，達到知名度和吸粉。但粉絲是真心認同這個品牌還是只是看看而已?再回來看看，現(xiàn)在所做的營銷活動是不是讓消費者愿意付出更多錢來購買?愿意為這個品牌說話?品牌建設到不到位，這些問題，都沒有辦法解答。

　　有了真正的品牌，才會有人愿意為品牌付更高的價格。

　　舉個例子：一個杯子的8種不同營銷方案

　　一家公司為了達到更高的銷售額，請了品牌策劃公司來進行策劃。后來該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭論，原因是定價太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，該公司感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時，品牌策劃者對該公司負責人說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價錢。”策劃者向公司負責人講了個例子，“一個杯子到底能賣多少錢?”，不僅說服了負責人，更充分證明了策劃對產(chǎn)品價值創(chuàng)新的意義。

　　賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣3元/個

　　如果你將他僅僅當一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結局。

　　賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣5元/個

　　如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。

　　賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣7元/個

　　如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。

　　賣產(chǎn)品的組合價值，賣15元/個沒問題

　　如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。

　　賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

　　如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖煛⒈＝」δ?，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。

　　賣產(chǎn)品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以

　　如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣個188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細分市場價值創(chuàng)新。

　　賣產(chǎn)品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

　　如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對;第二種是精美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。

　　賣產(chǎn)品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水

　　如果這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產(chǎn)品的紀念價值創(chuàng)新。

　　上面只是長沙品牌策劃公司夢工場舉的一個小小的例子，然而舉一反三，不難應用到其他產(chǎn)品上。品牌營銷策劃要做的，是培養(yǎng)“忠誠并且會熱愛品牌的消費者”，傳達“有益品牌的言論”，傳播讓品牌有價值的“話題”。幫客戶找到他們的價值，找到會熱愛這個品牌的人。

　　增加品牌的魅力，東西才更好賣。